不動産会社の営業日報99　入居者様入れ替わりについて　内見立会時の話

2024/06/29

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賃貸募集を頂いている都内の事業用地での話。

今まで賃貸募集事例が少なく空室募集も少ない変わったエリアを数年前に賃貸契約お手伝いしました。

時間もかからず問題なく契約も進み入居が決まり数年後の話です。

入居者さんから連絡頂きました・・・退去かな？？と思ったら！

どうやら事業〇〇があり入居法人が変わるとのこと。

オーナー様と入居法人さんで覚書で対応出来ればベストでしたが保証会社加入の物件でしたので相談したら、法人→法人は入替不可。

どうしても新規申し込みになってしまう、そうなると契約もまき直しか。

一旦退去精算をして新規で契約です。

その時点で初回保証料や各種費用が上乗せでかかってくると予想されますし、これから賃貸業界は相続やM＆Aでこのような切り替えが多く発生すると予想されます。

今回は貸主側と借主側で利害が一致してるので問題ありませんが、仮に貸主側が退去してほしい状況で契約書に縛られていたとすると退去促すチャンスに借主側から見ると大きなトラブルになるなと思いました。

ほどんど起きないけど、起きてしまう可能性を見越して不測の事態についてリスクヘッジを重要事項に盛り込んいくから書類がどんどん増えていくんだなと思った！！

ただ仲介としてトラブルをいかに避けていくかが重要だなと思わせる事案でした。

湾岸エリア内見

天気も回復した土曜ともなると内見が入る。

湾岸エリアの物件で内見立会を行いました、人気の物件の為か問い合わせも殺到してる状況です。

本日も4件内見入り、状況からして来週末に残っていることはないなと予想されます。

各社仲介さんが内見にいらしてましたが、各社の接客が本当に勉強になるなと立会しながら勉強をさせて頂きました。

仲介物件なのに事前の下調べがすごくて驚きました。

弊社がお預かりしている棟については、調べているので聞かれてもお答えできる程度には分かっている。

今日のご案内の中で該当物件以外の数棟ある共用施設の一覧を作り全てご提案とご説明をしていた方がいました、まだ20代だと思われる担当者でしたがすごい。

見習わなければと思った！！

逆に仲介の立場で内見にいき1物件に対してあそこまで調べ上げるか？と言われると自信がない。立ち合いの私に聞くだろう。

当時上司の接客を見て勉強したように他人の営業を見るチャンスと捉え、明日も数件の内見立会がありますが少しでも良いところは吸収しようと思います！

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