不動産会社の日報335　進まない解体　＆　土地仕入れ業者の対応

2025/04/21

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契約が完了している古家付き土地で来月決済予定で進めていましたが、そろそろ決済の目途をつけようとした所、測量は完了してますが解体が思うように進んでおらず予定の期日に間に合わないかも知れない問題が起きています。

測量や解体、隣地の方との書面のやり取りなどは余裕ももって期日を設定していますが隣地に人数だったり解体作業が手作業になり早期解体の予定が1カ月かかる見込みとなり大幅なズレ。

決済は最悪予定を変えたり引き渡し延長の覚書等で延ばすことは出来ても建築が絡んでいたり先行で売りが進んでる時は調整が大変です。業者売主なんとか調整の期日内に引き渡しを終えてほしいと思いました。今回のように不動産業者だからと人任せにせず契約、決済の順序だけでなく解体の進捗や測量の進捗まで確認することは大切だなと思いました。

物件確認から

良くある電話ですが弊社掲載中の物件に確認の連絡がありました。大手系仕入れ業者さんから〇〇土地ありますか？資料が欲しいとの事で当然用意しているのでお送りしました、一般的な流れは大体はここで終わりで、営業マンは皆さんご経験の通りです。

今回の業者さんはここから資料を拝見した結果弊社では買えないです、ただここが〇〇になっていれば買えますとか〇〇はどうでしょう？？のような提案があったのが意外でした。

ネックは把握していたので厳しいなと思いながら資料をお送りしましたが意外な返答で驚きました、また図面を少し修正して送り直してくれて代案の参考にもなりました。買えない物件にまで対応頂けたことに感謝と共に多分仕入れがうまい営業マンだなと思いました。

次回会社の条件に合うような土地が出た時は紹介したいなと思えるような方で営業マンとして勉強になりました。仕入れ営業とはただ買える条件のものを仕入れるだけでなく次の案件を見据えた動きも大切。

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